Тренинг "Навыки корпоративных продаж" - Key Solutions

Тренинг «Навыки корпоративных продаж»

Вы научитесь вести сложные переговоры с корпоративными клиентами на своих условиях, заключать сделки и выстраивать надёжные долгосрочные отношения с партнёрами.

Продолжительность:

1-2 дня

Навыки корпоративных продаж позволят

1
Продуктивно готовиться к сделке
Для успешной сделки важен каждый этап подготовки: от планирования холодного звонка до назначения встречи. Вы научитесь быстро и эффективно собирать информацию, получать нужные контакты и организовывать встречу.
2
Максимально контролировать процесс переговоров
Вы сможете быть на шаг впереди партнёра, сохранять инициативу и вести переговоры по нужному вам сценарию.
3
Заключать сделки на выгодных условиях
Вы научитесь в нужный момент переходить от переговоров к сделке, а значит, заключать её на самых выгодных условиях для себя и партнёра.
4
Выстраивать длительные партнёрские отношения
Наконец-то договор подписан, но работа только начинается. Вы научитесь переводить клиента от единоразовой сделки к постоянным взаимовыгодным отношениям.

Содержание тренинга:

1. Задачи корпоративного продавца
2. Назначение встречи с клиентом
3. Шаги переговоров по продаже и их задачи
4. Подготовка к переговорам с представителем «закупочного комитета»
5. Открытие переговоров и установление контакта
6. Выяснение ситуации и потребностей клиента
7. Аргументация на переговорах
8. Работа с возражениями
9. Закрытие переговоров

Чем крупнее сделка, тем сложнее путь к ней. Тем сложнее - и тем интереснее, не так ли?..

2010-2019 Key Solutions. Все права защищены

Сделано в FANKIN