Тренинг "Активные продажи по телефону" - Key Solutions

Тренинг «Активные продажи по телефону»

Для успешных продаж мало обаяния и таланта. Гораздо больше зависит от тщательной подготовки и выверенных действий. Вы научитесь понимать клиента, его корпоративные и личные проблемы, интересы и мотивы - и на основе этого выбирать самую действенную линию поведения, нужные слова и “те самые” аргументы, предупреждать колебания и опережать возражения.

Продолжительность:

1-3 дня

Активные продажи позволят

1
Эффективно готовиться к контакту
Вы узнаете, какую информацию помимо очевидной следует собрать и как грамотно подготовить материалы о компании и продукте.
2
Выгодно презентовать продукт
Вы научитесь обращаться не к абстрактной компании, а к конкретному человеку перед вами - и продавать не продукт, а решение его проблемы.
3
Быть убедительным
Вы сможете создавать доверительную атмосферу, научитесь выявлять истинные мотивы и возражения собеседника и подбирать аргументы к ним.
4
Получать постоянных клиентов
Вы узнаете, какие факторы влияют на лояльность клиента в будущем, и научитесь закрывать сделки с перспективой долгосрочного сотрудничества.

Содержание тренинга:

1. Активные (агрессивные) продажи
2. Структура переговоров по продаже
3. Подготовка к визиту
4. Установление контакта (открытие переговоров)
5. Выяснение ситуации клиента
6. Презентация продуктов и решений

2010-2019 Key Solutions. Все права защищены

Сделано в FANKIN